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【智庫私董會】走進中小企聯理事、蔡華總的企業——深圳市恒科通機器人有限公司

發布時間:2016年06月29日

        基于為會員企業解決在經營發展過程中遇到的實際問題,中小企聯秘書處精心籌劃《SMEA智庫私董會》第1期,走進中小企聯理事、蔡華總的企業——深圳市恒科通機器人有限公司。

 2016年9月8日,中小企聯基于為會員企業解決在經營發展過程中遇到的實際問題,精心籌劃《SMEA智庫私董會》第1期,走進中小企聯理事、蔡華總的企業——深圳市恒科通機器人有限公司。深圳市中小企業服務署副署長李光文、華夏基石管理咨詢集團高級合伙人張文鋒、中小企聯副會長肖陽、理事黃志明、楊志弘、鄭春曉、張勇、李付民、羅潤華、會員張淑香、秘書長連榮衛、恒科通創始人·中小企聯理事蔡華攜恒科通核心高管層及平臺內外企業家共計16人參與了本次私董會。

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會議開始之前,蔡華總公司一行人帶領我們參觀了公司的專業車間,向大家介紹了恒科通企業的產品研發設計與技術領域。

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與會人員參觀專業車間

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恒科通創始人蔡華總向中小企業服務署副署長李光文

介紹產品


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核心團隊部分人員

上圖:深圳市恒科通機器人有限公司副總經理·張立志
左下:深圳市恒科通機器人有限公司副總經理·張洪寶
右下:深圳市恒科通機器人有限公司總工程師·張樹祥

張副總首先向大家詳細講解了公司的發展歷程及業務模式,隨后大家主要圍繞“恒科通企業戰略與市場定位以及工業機器人在智造領域的應用”展開研討。

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深圳市中小企業服務署副署長·李光文

1、企業若想長遠發展,第一個是要認清自己企業的定位,第二個則是以做強為主,適時做大。
 
2、要重視企業與政府的關系,它分兩個層面,一個層面是政府對政策、對市場的導向;第二層面是政府對企業的扶持。
 
3、政策這塊需要我們把握清楚,但也不要花很多精力去研究,可在每年3、4月份,可指定一位同事上政府相關網站了解政策,關注自家企業有哪些項目符合政策的,就去申請,申請通過之后資金也會很快到位,不符合資格的,你找誰也沒有用。我覺得我們企業家在這個時候應該要有一個很明了的態度。
 
4、解讀政策的時候,大家不要走入一個誤區,政府說扶持哪一個行業,切記,如果你在這個行業是中上等,你就可以去湊熱鬧;如果你是中下等,趁早拔腿走,政府扶持哪一個行業,就會把這個行業的尾巴掐緊。
 
5、現在國務院、中央的資金都在減,減到哪里去?都往基金里去了,而這,就是政府專項資金要轉為產業基金,這是未來的一個方向。
 
6、基金母成立后,下面會有很多的子基金,子基金就是針對行業的,這可能是未來政府資金調節,通過市場來達到扶持企業一個很好的方法。
 
7、關注政府在政策和資金方面的咨詢,因為不關注你會吃虧;再一個就是不要盲目跟從政府扶持的行業,一定要搞清楚,不是干這個行業的話政府開始扶持的行業就不要干,政府開始扶持的行業你才進去干在這個行業你已經是很后面的,盡早撤退,千萬不要投,一投就死。但如果是中上層的,你可以積極爭取。
 
8、別去想一些什么“我這輩子就想做出什么成績,做到世界領先的什么龍頭企業”,我們應先注重企業核心的東西,一步一腳印,建好自己的團隊,再想其他目標。


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華夏基石管理咨詢集團高級合伙人·張文鋒

1、我們見過很多技術型的企業,它的一個偏好是什么呢?我做出了別人沒有的東西,這是技術型公司最大的障礙,做大做強的障礙。越是技術型的公司,不要做人家沒有的東西,越是技術型的公司越要轉變,按耐住自己對技術偏好的執著性。
 
2、如果你是設備的供應商,一定要有這種“我們能做別人沒有的東西”的心態,那你就能掐住別人的脖子,因為你離不開我,而不是我離不開你。這個就是“統一于技術”的戰略。“統一于技術”一定不要做各個分(子)市場,就是統一于某一個核心技術,我就買這一個核心技術。這個模式的前提是“如果你們有別人干不了的,不可替代的”,這個模式一定是對的,他會最快的發展起來,這是一個種戰略方向。
 
3、第二種戰略方向,“統一于市場”策略,或者說“大客戶戰略”,不能做很多行業,因為每個行業看起來都有需求,但他們的需求是不一樣的,有的行業對這個關注點高一點,有的對成本的關注高一點,所以你得找準一個行業。
 
4、凡事別人都做的,別人都認為是機會的,那一定不是機會;別人不認為是機會的,你看準了是機會,這個才叫機會。

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深圳市飛揚實業有限公司董事長、中小企聯副會長
肖陽

1、實際上,大家生存就要訂單,有訂單沒利潤也可以活一段時間,有訂單有利潤是最好,因為現在這種研發太強了,你怎么樣讓銷售能夠變成業務訂單,很簡單,把一部分的技術人員推到市場上去。
 
2、  團隊結構,首先,總經理在工程師之下,這是不對的。我們是一個技術型的企業,我就發現,因為是技術型的企業,才制約了企業的發展,這樣的配置,就意味著,總經理沒有實權,公司是誰說了算?

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深圳市極而峰工業設備有限公司總經理·、中小企聯理事鄭春曉

1、既然有技術優勢,都在驅動器上,不管是在銷售的角度或是研發的角度來說,都應該聚焦在這里。站在應用市場的角度和客戶的角度來說,這些硬件和到后面的應用都不是你要做的事。因為你不是去幫你的客戶改造他們的自動化產線的,這是設備廠做的事情,你要做的事和設備廠有更深入的合作,提供你的設備的方案。

2、在市場營銷這個角度來說,并不是說我們放棄了我們與客戶打交道的產品,我們的入口就窄了,反而我們放棄了這個路會變得更寬。

       

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廣東君田律師事務所主任律師、中小企聯理事
黃志明

1、在我接觸企業之后,我覺得有兩種現象,一是傳統模式的經營方式已不再適用今天的發展,人工成本,租金成本等都在往上,但營業額是在往下走的;另一種現象,是我們國家鼓勵的雙創,但存活率非常低,包括融資幾千萬的,都死了,每一個業務看到什么app的互聯網家。這是為什么?核心點是找不到盈利的模式,找不到盈利的路。

2、有技術人員要聘請,給他一種稀缺,先把營銷渠道打通了,消費者終端打通了,后面有錢了,我再開始生產,所以我覺得所以營銷模式得變,研發這塊完全是燒錢,先把他們有相關的結合,可能我會找一些熟悉這個團隊的人進行一個聯合,這個團隊做一和擅長的事情,甚至用他來幫助我們企業做大。

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深圳市艾森達科技有限公司總經理、中小企聯理事
李付民

李總向張老師提問:對于企業定位這一塊,像我現在的公司是做LED芯片的,也是自己研發設計的,是簡單的邏輯性和驅動性這方面。目前公司在市場上的應用量和占有率都還蠻大的,所以現在就想我可不可以做一個上游的顯示屏這一塊的整合,因為本身也有資源,另一塊就是照明驅動顯示,剛好也有一個契機,現在想要重新做這方面的,因為我現在有自己的研發方案,有自己的產品,那我走還是不走,要不要擴展規模?目前我們的定位是異形節能,普通的定位就是想讓我現在的客戶來配合我進行普通的加工,有點跟蔡總的定位差不多,雖然今天聽下來的收獲很多,但還是對定位這一塊比較擔心。

張文鋒老師回答:走不走取決于兩個方面,第一條件,下游是不是要盈利區,它得有利潤空間,你才能走得下去,第二個條件,增量市場,一定要做增量市場。這兩個條件缺一不可。


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黑鉆企業管理顧問有限公司、中小企聯會員
張淑香

1、我覺得研發在這里,什么時候能變成企業的彈藥庫而不是風向標,這個企業就有希望了,這才是一個根本性的轉變,所以現在需要決定的很大問題是,你要安上一個輪子,然后在建一個研究體系。
 
2、對于營銷與研發之間的PK,和對于研發的要求,對研發的市場適應,是企業內部最激烈的一個矛盾。如果這個矛盾到現在還沒有建立起來,這是最大的問題,有矛盾反而不是問題。

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深圳市恒科通機器人有限公司創始人·中小企聯理事

蔡華


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